Consultor técnico de ventas de proyectos clave (h/m/d)

Por qué Vemaventuri

Estamos construyendo la plataforma de adquisición de datos para la industria de la construcción y, como parte del Grupo PERI, es nuestra ambición aprovechar la tecnología IoT para permitir la toma de decisiones basada en datos, lo que lleva a mejores resultados.

Combinando años de experiencia en construcción y hormigón con IoT de vanguardia, nos esforzamos por hacer que trabajar con hormigón (y más allá) sea más rápido, eficiente y seguro, y por contribuir a un futuro sostenible de la construcción. Más información sobre nosotros: www.vemaventuri.io

Cómo influirás y qué harás

Con una pasión por los proyectos grandes y clave que se persiguen a escala mundial y garantizar un volumen de negocio creciente y estable para nuestra plataforma. Trabajando con nuestra red de socios a través del Grupo PERI, pero también con los clientes finales directamente, estarás allanando el camino para una solución tecnológica específicamente en proyectos clave (infraestructura, rascacielos, monumentos, etc.). Convencer con éxito a clientes y personas influyentes mediante la entrega de soluciones impactantes y hacer crecer el negocio de Vemaventuri será tu responsabilidad número 1.

En base a esto, sus tareas regulares incluyen:

Identificar, abordar y conseguir los proyectos adecuados para nosotros, creando volumen de ventas.

• Creación de una sólida cartera de proyectos mediante el contacto con los socios y clientes finales pertinentes.
• Fomento activo de las distintas relaciones con clientes, socios y partes interesadas
• Garantizar el éxito del despliegue de la plataforma en proyectos clave

Desarrollo y crecimiento del mercado de adquisición de datos en proyectos clave

• Creación de estrategias para aumentar la adopción de tecnología y desarrollar un nuevo mercado
• Revisar la estrategia de comercialización y el modelo de negocio para garantizar que se ajustan a los proyectos previstos.

Mejorar y perfeccionar nuestros procesos, productos y asistencia

• Recoger las opiniones y necesidades de los clientes para mejorar, sobre todo, nuestra oferta de software.
• Trabajar con todos los equipos internos para crear una gran prestación de servicios para los usuarios y los proyectos.

Lo que Vemaventuri puede ofrecerle

• Trabajar con equipos globales, innovadores y autónomos para impulsar la transformación en la construcción.
• Integración trabajo-vida privada: Trabajo a distancia e híbrido, modelos de trabajo flexibles, guarderías adaptadas a tus necesidades. 30 días de permiso retribuido y atención al bienestar físico y mental (Wellpass, temas de bienestar locales y virtuales y mucho más).
• Tu desarrollo personal: Invertimos en tu crecimiento personal y desarrollo de habilidades (ofertas de L&D, tutoría, acceso a la academia PERI y seguimos un proceso estructurado de Retroalimentación y Desarrollo.
• Excelentes ubicaciones: Nuestras oficinas están situadas en Weissenhorn / Ulm (Alemania) con acceso al gran campus PERI que incluye una cantina internacional y aclamada y en el corazón de Gotemburgo (Suecia) y vienen con muchos beneficios adicionales (acceso a salas de gimnasio, cursos, etc. dependiendo del lugar de trabajo).

Experiencia y requisitos para tener éxito en este puesto

• Estudios completos en ingeniería, construcción, AEC / similar o experiencia práctica relevante en la industria de la construcción con enfoque en grandes proyectos (infraestructura, rascacielos).
• Al menos 5 años de experiencia laboral relacionada, idealmente con más de 2 años de responsabilidad relacionada con las ventas.
• Experiencia en el sector de la construcción o en el sector AEC en general, especialmente en proyectos de gran envergadura a escala mundial.
• Afinidad con las soluciones digitales / SaaS, así como experiencia como usuario de Office y amplios conocimientos de CAD.
• Comprensión de proyectos complejos, así como capacidad para leer planos estructurales y comprender los procesos de construcción.
• Gran perspicacia comercial y mentalidad de cierre, así como gran capacidad de negociación e influencia.
• Capacidad demostrada para resolver los problemas de los clientes, mitigar las objeciones y ofrecer soluciones.
• Excelente capacidad de escucha activa, comunicación y relaciones interpersonales.
• Capacidad demostrada para desarrollar y establecer relaciones